随着网络时代的到来，国内b2b平台如雨后春笋般涌现出来，但是想找到真正适合自己的却不容易，即使选对了平台，但也不能过度依赖于平台，把平台当做万灵药，其实不管是选择像阿里巴巴这样知名的外贸平台，还是选择像实惠网这样新型的外贸平台，都需要用心经营才能看到效果的。那么企业该如何利用平台来寻找客户呢？
1、掌握发布技巧：发布产品是一定要附有精美清晰的图片，好的图片能让人赏心悦目，给人留下深刻的印象，也最能吸引买家的眼球，会极大地引起买家的购买欲。
2、适时更新产品信息：要想让买家在失去耐心之前发现你，最好的方法就是更新产品信息，以防你的信息沉到后面去以至于无人问津。做平台一定不能偷懒，勤奋才是硬道理。
3、把握商机，树立自信。一旦发现与你产品相关的求购信息，就要设法与求购商及时联系，机不可失，一定要主动出击，不能守株待兔。即使有一两次的失败也是正常的，但是一定不要丧失信心，再接再厉，一定会找到与你合作的买家。
4、尊重客户。若有客户留言和发布求购信息，一定要及时回复，不能拖拖拉拉，不然客户会认为你没有诚意。一定要重视尊重客户，交谈注意措辞，避免夸夸其谈。
5、注意沟通技巧。沟通是一门大学问，心急吃不了热豆腐，正所谓欲速则不达，只要对方能感受到你的诚意，感到你的专业，自然会想到与你合作。
6、对客户进行跟踪。可以通过电话回访或发电子邮件给客户，但不要太频繁，把握好尺度，如若不然，客户可能会忽略你甚至遗忘你。因为交流都是通过网络，客户不能看到你的神情举止，所以一定要注意文明用语，因为你就是公司形象的代表，千万不能忽视自身形象。
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